人生就是一个不断做决定的过程，我们不断地走在人生的十字路口：做什么工作，做什么生意，跟谁结婚，是否生孩子。与此同时，你周围的人正在做出决定，而这些决定往往会影响你。

人与自然的关系、人与人之间的关系、人与自己内心的关系、企业与国家的关系、国家与国家之间的关系，这一切都存在于一个动态的平衡之中，以便追求。为此，我决定和其他人一起玩“游戏”。

经济学家薛兆丰在《奇葩说》中多次提到博弈论，并曾说过：

每当你思考一个问题时，你应该考虑其他人的想法。这就是博弈论思维的视角。

英国布里斯托大学的兰·费希尔认为，“博弈论可以帮助不同利益的决策者建立能够自我调节和自动运作的合作关系，从而实现双赢。”

费舍尔在其新书《博弈论与生活》中提出了三个关键策略，以帮助在不同的合作中合理分配利益，实现长期共赢。

怎样才能实现游戏的平衡和双赢呢？让我们来看看费舍尔总结的策略。

策略1善于使用“谢林点”促成合作

如果博弈中有多个纳什均衡，我该如何选择？这种情况下，当所有参与者都认为其中一个纳什均衡比其他均衡更好时，这个纳什均衡就称为谢林点。

谢林观点是诺贝尔经济学奖获得者托马斯·谢林发明的。他对“谢林的观点”的描述如下： “每个人心中对如何满足他人期望的期望。”

谢林先生举了一个经典的例子。假设两个朋友同意明天在纽约见面，但没有说出时间或地点。我们怎样才能如期见面呢？

谢林的回答是：考虑人们可能会提出的选项，即使这些选项没有预先提及。 —— 最常用的时间段是中午。纽约最常用的地标是中央车站。这是最好的选择。

设计了几个“谢林点”，例如技术产品的“标准”。在DVD时代，有很多厂商生产DVD播放机，但是对所有厂商来说最有利的情况就是为光盘和DVD播放机制定一个统一的标准，这样所有的DVD播放机就可以播放所有的光盘了。

根据谢林点的思想，如果没有谢林点，人们应该主动提出谢林点来促进合作。

当然，有一个重要的假设，即博弈各方之间不存在根本利益冲突。要解决的问题是我们应该在什么平衡点上合作？这种情况下，你就要善于运用“谢林点”。

策略2提升自己的可信性

值得信赖的人是非常有力量的。当值得信赖的人发言时，其他人会倾听。

当博弈论者面临信任问题时，解决问题的方法就是以“值得信赖的承诺”作为判断标准。当各方作出承诺时，必须设法证明该承诺是可靠的，以便其他各方愿意相信。即使他们不相信这个人的承诺。

博弈论学家提出了几种方法，使承诺看起来高度可信，即使没有对信任的隐含理解。这两种方法的共同点是你限制了自己的选择并让对方知道。

1.签订合同，赋予别人惩罚你的权利。有些合同是完全不可撤销的，比如浮士德与魔鬼之间的合同，但大多数合同仍然可以重新谈判。为了使合同更具约束力，需要附加条件，例如违约条款。违规者将受到罚款和其他处罚。

2. 不兑现承诺会损害您的声誉，从而损害您的声誉。我们常常在没有意识到的情况下这样做。

例如，如果一名舞台演员自愿缺席一场演出，他将来可能无法获得另一个角色。通过告诉孩子他们会被殴打或给他们糖果作为鼓励来吓唬他们也属于这一类。

3. 大胆尝试，主动取消你的选择。

当没有后悔的余地时，承诺就变得值得信赖。将信件放入邮箱、在电子邮件上点击“发送”、在手机上留言后点击结束通话按钮，或者写下遗书，这些都是您的船着火的迹象。一旦完成，就无法更改。

策略3沟通协商，消除信息不对称

在游戏中，经常会出现一个玩家知道重要信息而另一玩家不知道的情况。一方迫切希望对方知道自己的信息，但又害怕对方相信。一个人强烈地想知道对方的信息，但又害怕对方说谎。

这就是“信息不对称”。例如，如果你有一个产品，你知道这个产品肯定是好的，但是如果你告诉消费者它是好的，那么所有其他卖家也会卖好东西，消费者也想买它。这很好，但我不知道该相信谁。

信息可能错误，想法可能造成误解，合作中双方力量不平等可能引发冲突……如何走出合作困境，通过沟通和谈判建立联盟，达成共同策略。

谈判中两个强有力的工具是威胁和承诺。两者之间的选择取决于当时的情况，对方必须相信它会有效。如果父母只是大喊：“如果你不停下来，我就杀了你！”孩子可能会忽略它，但会说“你不能吃冰淇淋”或“我要买”你冰淇淋”的可能性更大。有效的。

在日常生活中，给予奖励仍然是一个更好的选择。

例如，购物实际上是一种谈判：“如果你给我这个，我付多少钱？”这是奖励商店的承诺，反之亦然。我付钱给你。 “你这些东西。”

在某些情况下，商店可能会提供额外折扣，因此您无法抗拒提款的诱惑。

在博弈论学家看来，只要成员之间相互协调策略，为共同的目标而共同努力，就可以称为“联盟”。

婚姻是一种联盟（尽管有时会出轨），无论是两个分道扬镳的行人还是买家和卖家之间的金钱或货物交易，如果团队很容易协调，那么它就是联盟。双方的战略是结盟。

根据博弈论学家Roger A 的说法，它是可以改变的。”

如果可以的话，我希望这句话能从书中跳出来，带着音效跑来跑去，并以最大音量播放，因为这正是我读到这句话时所感受到的震撼。

我正在寻找的是如何将社会困境转化为双赢的结果。根据博弈论，只要建立了真正牢固的联盟，就一定有方法可循。

博弈论的力量在于将逻辑原则应用到我们讲述的故事中。

换句话说，这些知识并不是为了控制世界，而是为了帮助我们以新的方式理解它，并拥有更多的合作机会。博弈论不是一个只需输入所有事实的自动决策机器，而是为决策提供指导并让您了解真实情况。

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